Grunnleggende salgsteknikker
Et fundamentalt program som dekker essensen av profesjonell salgspraksis. Ideelt for nye selgere eller team som ønsker en strukturert baseline.
Hva du lærer
- Strukturert salgssamtale-metodikk
- Behovsidentifikasjon gjennom aktiv lytting
- Håndtering av innledende innvendinger
- Grunnleggende lukkingsteknikker
- Oppfølgingsstrategier etter møter
Avansert forhandlingsverksted
Dypdykk i komplekse forhandlingssituasjoner hvor flere parter, juridiske elementer og langvarige kontrakter er involvert.
Hva du lærer
- Multi-stakeholder dynamikk og påvirkningsstrategier
- BATNA analyse og forhandlingsplanlegging
- Taktikker for prisforhandling og verdiposisjonering
- Håndtering av vanskelige motparter
- Kontraktsstrukturering som sikrer win-win
B2B lukkingsstrategier
Spesialisert på den kritiske fasen hvor prospekter blir kunder. Fokus på å overvinne de siste hindringene og sikre forpliktelse.
Hva du lærer
- Identifisere kjøpssignaler og timing
- ROI-presentasjon som resonnerer med beslutningstakere
- Håndtering av siste-minutt innvendinger
- Strukturering av tilbud som fremskynder beslutning
- Post-lukking prosesser for smidig onboarding
Team salgscoaching
Kontinuerlig utviklingsprogram for salgsteam som ønsker vedvarende forbedring gjennom strukturert coaching og prosessoptimalisering.
Hva du får
- Månedlige coaching-økter med hele teamet
- Individuelle en-til-en økter for nøkkelselgere
- Analyse av eksisterende salgsprosesser
- Implementering av datadrevne forbedringer
- Løpende tilgang til digitale ressurser
Executive forhandlingsmesterklasse
Høynivå program designet for toppledere og senior forhandlere som håndterer strategiske partnerskap, store kontrakter og komplekse multi-nasjonale avtaler.
Hva du lærer
- Maktdynamikk i høynivå forhandlinger
- Kulturell intelligens og global forhandlingskontekst
- Strategisk partnerskap vs. transaksjonelle avtaler
- Krisehåndtering i stagnerende forhandlinger
- Langsiktig relasjonsledelse med store klienter
